素來低調的正泰新能煥新后，正在全力發起沖鋒！
截至2023年上半年，正泰新能光伏組件出貨規模為11.5GW，接近去年全年出貨規模，而這只是正泰新能加速發展的一個縮影。
從體量來看，到2022年底，正泰新能組件產能為20GW，電池產能13GW。而在2023年底，正泰新能電池產能將提升到53GW，組件產能將提升到55GW。目前浙江義烏、寧夏鹽池等制造基地順利投產，另有浙江樂清、富陽等產線在建設中。正泰新能中國區銷售總經理于明表示，“30多GW相當于2022年TOP 5企業的單體容量，某種程度上正泰新能正在造一個TOP 5企業。”
正泰新能中國區銷售總經理 于明
實際上，正泰新能的目標遠不止于此。按照規劃，未來3年內正泰新能將實現量級跨越，到2025年組件產能達到100GW、電池產能90GW！
如此高調，正泰新能底氣何在？
01 n型提速
當前，光伏技術迭代已進入關鍵期，無論是央國企集采的選型偏好，還是企業動輒數十GW量級的擴產規劃，均昭示著n型新時代已經來臨。在n型賽道中，誰能先行一步將更有機會實現彎道超車。
而在n型布局中，正泰新能發展速度驚人。
2022年4月，正泰新能發布ASTRO系列n型TOPCon組件新品；7月,海寧智能制造基地TOPCon電池、組件產品下線，實現n型產品率先量產；10月，吉林松原智能制造基地TOPCon組件下線……進入2023年，正泰新能浙江義烏、寧夏鹽池等基地順利投產，樂清、富陽基地正在建設中，按照規劃，2023年正泰新能組件產能將達到55GW、電池53GW，n型產能實現43GW。
于明介紹，目前各基地項目進展順利，預計10月底樂清基地將實現設計滿產，屆時正泰新能將提前完成產能目標。到2024年，正泰新能組件產能將達到75GW，并在全球范圍內布局新的基地。
如此大規模的產能擴張，源自正泰新能對市場需求的信心。在于明看來，n型產品經過一年多的市場培育和宣傳，以及業主小規模的試用，已經發現并證實了n型組件在發電效率、產品質量以及投資收益的優勢，n型取代p型是不可逆轉的趨勢。“一個明顯的特征是，從近期央國企招標來看，n型組件比重在進一步提升，尤其是國電投的組件集采n型占比已經突破了50%。”
憑借n型及高效產品的優勢，2023年上半年正泰新能中標、入圍了中國電建、華能、華電、中核、國家能源集團、大唐、中石油、中石化等央企組件集采項目。值得一提的是，今年6月，中煤能源2023年度第一批光伏組件框架協議集中采購招標，正泰新能成為標段2第一中標候選人，中標規模1GW，占標段2總采購容量的50%。
于明認為，隨著硅料價格回歸理性，n型產品的優勢將更加凸顯。“在上半年組件市場價在1.7元/W以上時，大家非常關注n、p 的差價，因為這直接關系到項目的整體造價和收益率。但隨著4月份以來產業鏈價格有所回落，目前組件價格基本在1.2-1.3元/W的水平，這個價格對于中國90%以上的項目而言，收益都能算得過來。此時客戶的選型更多是從發電收益以及技術先進性來考慮，因此更傾向于選擇n型。”
順應市場需求，正泰新能同樣致力于多場景下的n型組件研發。在2023年上海SNEC光伏展會上，正泰新能推出了ASTRO N7系列組件新品，進一步拓寬組件應用場景。截至目前，正泰新能ASTRO N系列產品可覆蓋大型地面電站、工商業分布式、工商業彩鋼瓦屋頂、海外戶用市場、農光互補項目以及海上光伏項目。
于明介紹，在海內外市場同步發力的情況下，2023年正泰新能組件出貨目標為30GW，“n 型產品是我們的拳頭產品，我們會借助這波優勢來快速提升銷量，提升正泰新能在關鍵市場的市占率。”
02 穩健長跑
優勢產能背后，更是正泰新能穿越行業周期而沉淀的龍頭底蘊。正泰新能的發展歷程最早可追溯至2006年，歷經金融危機、歐美雙反、“5·31”等行業巨震，卻始終將名字鐫刻于光伏組件出貨量TOP10的榜單之上。
其中技術引擎可謂舉足輕重。前有2017年左右的單多晶產能快速轉換，后有超大尺寸產能迭代。據悉，早在2022年第三季度，正泰新能便徹底清理了182以下的小尺寸產線，將制造產能全部轉換為高效產線。
而面對愈演愈烈的尺寸混戰，正泰新能也積極發揮龍頭作用引領行業邁向標準化。7月7日，正泰新能聯合其他8家龍頭企業就矩形硅片組件尺寸達成統一；8月18日，正泰新能再度聯合5家龍頭企業統一矩形硅片尺寸。
“尺寸統一對客戶端來說，選擇可以更多；設計院的溝通成本也可極大降低；此外更為關鍵的是，減少產業鏈不必要的成本浪費，進一步讓利于客戶端，促進光伏系統成本下降。”于明解釋，“雖然行業競爭將更為激烈，但優勝劣汰乃基本生存法則。”
當下，正值n型技術迭代的關鍵窗口，新一輪行業洗牌已然開啟。在于明看來，正泰新能除技術領跑的基因外，在質量、成本、服務多方面筑牢“護城河”。
據介紹，依托正泰集團40年的制造經驗，在組件端正泰新能同樣執著于產品質量，嚴控產線、工藝控制等。正泰新能也是行業最早引入人工智能的企業之一。
成本方面，目前正泰新能制造產線多是2021年更換的全新產線，設備的先進性確保了成本優勢。且從供應鏈管理，不同于行業一哄而上的自建一體化產能，2022年，正泰新能以股權投資的方式，布局上游硅料、硅片環節，此外，還與玻璃、膠膜企業簽訂戰略合同，充分保障供應鏈安全以及控制成本的同時，減輕企業包袱，更好地專注于電池組件高效技術。
于明更為推崇的是堅守誠信的服務意識。眾所周知，近幾年供應鏈動蕩之下，撕單、毀單現象時有發生，嚴重降低了行業信譽。“正泰新能在行業內率先強調誠信、強調履約、強調契約精神，只要合同生效保證執行。這也是正泰新能接連拿下國家能源集團、大唐、中石油、中石化等央企大單的強大助力。”于明表示。
談及對下半年市場需求的預期，于明認為，下半年分布式光伏市場仍將保持強勁的增長，但全年并網容量能否創下新高，主要取決于接下來大基地項目的推進情況。正泰新能也將根據市場情況，及時調整銷售策略，確保年度目標的完成。
正泰新能的深層篤定來自于TOPCon的優勢產能。盡管TOPCon名義產能紛至沓來，但相比于PERC技術，TOPCon具有更高的技術門檻，隨著技術路線、產品效率、良率等制約著產能的快速釋放，僅就今年下半年而言，TOPCon產品供應能力有限。在此，顯而易見，正泰新能已然搶跑。
