近年來，“雙碳”大背景及一系列利好政策推動下，我國分布式戶用光伏迎來爆發式增長。國家能源局數據，2021、2022兩年我國戶用光伏新增裝機規模均超20GW，而在2023年新增裝機規模超43GW，成為新增裝機的重要力量。

龐大裝機規模的背后，也吸引了越來越多企業高調進入。整縣模式推進下的央國企之外，靈活敏銳的民營企業是另一大開發主力。這些企業均建立且搭建起了自己的戶用品牌及平臺模式，從項目開發、建設再到運維都輔以專業化、流程化、標準化的管理來保障電站質量。

在2024開年第一場分布式光伏盛會——濟南光伏展中，戶用光伏延續了去年火爆態勢，據北極星在現場不完全統計，平臺企業展出數量有30家之余，光伏制造、電站開發業內“原住民”之外，美的、海爾等跨界企業也紛紛到場。

品牌之外，戶用光伏的開發模式較為靈活，主要包括自投、貸款、合作共建與租賃四種模式。目前合作共建、純租賃模式已基本已經成為當下各戶用平臺企業的主流開發模式。

值得注意的是，合作共建、純租賃模式對于農戶而言，收益均來自于屋頂租金，一般按每塊每年計算。但實質上，兩者又有明顯區別，主要體現在合同中責任主體劃分不同。合作共建模式以農戶備案，是電站責任承擔主體；而純租賃模式則是企業備案，農戶所需承擔的責任相對較少。當然，也有企業對這兩種模式沒有明顯區分，一般進行混合營銷宣傳。

就屋頂租金而言，據了解，因地域光照強度不同、安裝屋頂類型不同，農戶能拿到的組件租金并不完全相同，且在25年租賃周期內，受電站功率衰減影響，項目前期與后期租金也不盡相同。

具體來看，裝機規模一直領跑全國的山東、河北、河南三省因兼顧光照與裝機需求兩大優勢，一直是分布式電站開發企業的決戰熱土，在戶用市場開發中組件租金同樣也最高。據悉，目前最高價為65元/塊，但大部分企業給出的租金為電站建設前10年60元/塊，后15年50~40元/塊。

其他地區市場主要情況為：江蘇前10年為50元/塊，后15年30元/塊。山西、陜西租金為前5年50元/塊，后20年40元/塊。湖北前10年45元/塊，后15年30元/塊；安徽、湖南地區前10年為30~40元/塊，后15年20元/塊。（注：以上租金僅為北極星了解的市場主流情況，部分屋頂資源競爭較為激烈地區，可能存在差異。）

然而，激烈競爭下，我們也不得不關注因戶用光伏并網規模持續攀升而帶來的重重挑戰，例如變壓器容量受限、電網承載力預警等。但告急的消納空間，也給分布式光伏的發展帶來更多發展機遇。

據悉部分地區已開始嘗試戶用光伏集中匯流模式，即把整村或多個發電單元所發電能以低壓集中匯流后，分別并入多臺專用升壓變壓器，再通過10千伏線路并入電網，能量管理系統還對電能進行事實調度和管理，既降低負載還實現了就近消納，此外還包括臺區配儲、智能微電網等消納模式。

回歸始終，分布式光伏的高質量可持續發展，離不開眾多平臺商及渠道商安裝商經銷商的持續創新和突破。

北極星結合山東展，將市場主流戶用光伏品牌及合作共建租賃模式相關信息整理如下，供業內人士參考。

正泰集團——正泰安能

（1）正泰安能是正泰旗下戶用光伏產業公司，截至目前，正泰安能累計用戶數突破100萬戶。其戶用光伏模式包括金頂寶、綠電家、金租寶。

其中戶用電站合作開發模式金頂寶，即企業與用戶合作建造電站，電站的設備建造及運維均由企業承擔，用戶零資金投入即可輕松享受長期固定收益，金頂寶不需要融資擔保，用戶也不用承擔償債責任，風險低收益固定。

（2）光伏星系正泰集團旗下正泰安能子公司溫州泰集速維科技戶用光伏品牌，推出"星光寶"（25年合作開發）和"悅租"（18年/22年/25年經營性租賃）、和安心購（15年光伏貸）模式，均提供全生命周期運維服務。

其中合作開發模式/屋頂租賃模式星光寶，即光伏星與用戶合作建造電站，電站設備，建造及運維均由企業承擔，用戶0資金投入，低風險，就能享受長期固定收益。

天合光能——天合富家

天合富家系天合光能旗下子公司天合智慧分布式能源針對戶用市場推出的品牌，其業務模式包括全款購、興業光伏貸、租電贊（設備租賃）與惠農寶（合作共建）。

惠農寶是由用戶提供屋頂，天合富家提供原裝光伏系統，合作共建光伏電站。協議期內，用戶每年獲得固定的電站收益分享。公司為電站提供整體質保、保險和云平臺服務。協議期滿，電站歸用戶所有。

晶澳科技——晶澳興家

晶澳興家系晶澳太陽能專門針對戶用家庭推出的光伏系統解決方案，業務模式包括晶興寶（合作共建模式）、晶益寶（全款模式）、晶租寶（經營性租賃模式）。其中晶興寶”模式無需農戶貸款，不用花一分錢，通過農戶出屋頂、公司出錢的合作方式共建光伏電站，電站建好后，25年內農戶每季度都能得到穩定的收益。

陽光新能源——陽光家庭光伏

陽光家庭光伏系陽光電源旗下的新能源開發投資平臺——陽光新能源推出的戶用光伏品牌，業務模式上針對不同客戶需求推出全款、共營、金融模式。其中，共營模式用戶零投入、收益穩定，只提供屋頂，享25年穩定收益。

2023年陽光家庭光伏發布“放心安吧”服務戰略，提倡“家庭光伏即服務”理念，鄭重承諾為用戶提供心安服務，重新定義戶用光伏。

特變電工——特變益家

特變電工新能源擁有戶用光伏電站設計、建設運營能力，并成立戶用品牌特變益家。特變益家戶用光狀解決方案：用戶提供產權清晰的自有屋頂，特變電工提供高標準的光伏系統，用戶無需首付、擔保、貸款，用戶與特交電工簽訂25年期的合作協設，合作共建光伏電站，合作收益25年，用戶每年可獲得固定收益。

創維集團——創維光伏、起明光伏

（1）創維光伏業務模式包括經營性租賃模式（22年期），即在1~22年租期內用戶按固定比例獲取保底收益，22年后電站收益歸農戶所有；光伏+模式，為用戶提供0元享家電惠民業務，用戶按固定比例獲取保底收益的同時，首年即可0元立享創維旗下六大品類家電產品；全款模式則為上述兩種模式滿2年后可回購電站，從回購之日起電站發電所有收益歸用戶。

（2）起明光伏起源于歐洲，Solavita起明光伏為創維集團旗下新能源品牌之一。合作模式包括合作共建模式、經營性租賃模式。其中合作共建模式下，Solavita聯合資方與用戶合作共建電站。用戶提供合法產權且滿足電站建設的屋頂資源，Solavita為用戶提供發電設備及施工并網建設，用戶無需投入資金安裝電站。運營期內用戶享受固定收益，獲取高收益的同時還能獲得家電補貼。運營期滿電站歸用戶所有。

海爾集團——納暉光伏

納暉光伏系海爾集團旗下新能源品牌，致力于成為分布式智慧能源解決方案綜合服務平臺的引領。主打純租賃模式，納暉光伏立足戶用、農業、工商業及公共建筑四大場景方案4大場景，探索升級十二大場景解決方案，致力于為用戶提供全方位、多場景一體化解決方案。

晶科科技——晶能寶

晶科科技戶用光伏系統品牌晶能寶，合作模式包括銷售模式與合作開發模式。其中合作開發模式為：晶能寶與用戶共同合作開發電站，按照雙方約定合理分享光伏電站收益。晶能寶提供設備以及設計、安裝、管理、運營、運維等綜合能源服務，該模式不需要用戶出資或貸款建設戶用電站，用戶不需要承擔電站運營期風險，同時享有電站固定收益，合作期為25年。

據悉，目前晶科戶用業務累計并網裝機容量超過1GW，全年總發電量超6億度，2024年計劃實現5GW的并網規模。

隆基綠能——向日葵

隆基向日葵”是隆基針對城市、農村居民精心打造的一套便捷、高效、高可靠的系統解決方案。由隆基牽頭，以用戶需求為核心，聯手大型銀行、品牌經銷商等，通過提供全流程一站式的品質可靠服務引領戶用屋頂光伏發電的新解決方案。

目前，對于用戶來說，隆基向日葵有三種模式：①.用戶自費全款安裝。②.低首付，最長10年期商業貸款。③.0首付一鍵申請電站安裝。

TCL光伏科技——光富寶

TCL集團聚焦分布式光伏領域，建立TCL光伏科技，并推出全新戶用光伏模式——“光富寶”，該模式以經營性租賃為主，即讓用戶和融資租賃企業簽訂為期18年的經營性租賃協議，由TCL光伏科技承建該戶用電站的開發與建設。并且，TCL光伏科技還將負擔該電站未來18年間的運營與維護工作，用戶可以享受18年的固定收益。18年后，電站及其收益將全部歸用戶所有。

東方日升——升陽光

升陽光系東方日升旗下點點云智能科技有限公司推出的家庭光伏整體解決方案，目前有“光享樂”（純租賃）和“光惠樂”（經營性租賃）兩大產品。其中，光享樂模式下。廠家出資在用戶屋頂安裝光伏電站，發電量賣給電網公司，并網發電后，用戶根據協議及光伏組件安裝數量，25年按期享受穩定收益。

中來股份——NIWA中來億瓦

中來億瓦中來股份于2022年推出的戶用品牌，其戶用光伏模式為用戶出屋頂,中來出全套設備(安裝施工),合約期25年，合約期滿享終身發電收益。

中來億瓦用戶收益分析：以河北省當地安裝一戶“旺民閣”為例,可以安裝約66塊光伏組件(裝機容量約為40kW),30年預估平均年收益約為6000元。

固德威——電樂多

江蘇昱德新能源科技有限公司是固德威旗下控股公司，電樂多為昱德新能源打造戶用光伏品牌。電樂多集光伏能源開發、建設、運營、管理于一體，致力于家庭光伏電站的投資與建設。

目前，電樂多戶用光伏擁有全品類產品模式，包括合作共建穩樂多、融資租賃益樂多、經營性租賃惠樂多、光伏貸鑫樂多。其中25年期合作共建模式穩樂多，無貸款、無融資租賃、無擔保，公司提供25年運維質保、25年保險,25年后,電站歸用戶所有。

阿特斯·太陽花園

阿特斯自2009年開始在海外推出“Sungarden（太陽花園）”家用分布式光伏發電系統整體決方案，為用戶提供高品質的光伏發電系統及服務。迄今為止，全球已有超過13萬家庭用戶選擇并安裝了阿特斯Sungarden(太陽花園)。

海泰——泰能發

泰能發是海泰推出的戶用租賃業務新模式，由業主提供自有屋頂，投資人向業主租賃屋頂，建設光伏電站，合作期為25年，業主每年都可以獲得固定收益。海泰為電站提供25年保險服務，組件質保服務，系統運維，平臺服務;25年后，電站所有權歸業主所有。

建發新興能源——益光興能

益光興能是建發新興能源所創立的專注于分布式光伏市場品牌，建立了以產品研發、市場銷售、安裝售后、智能運維為一體的完整體系，涵蓋戶用、工商業、整縣推進/集中匯流光伏系統解決方案。

針對戶用和工商業分別推出了全款、合作共建、純租賃和金融、EMC等多種業務模式。

晴天科技-晴天光薈

晴天光薈是晴天科技旗下的專業戶用品牌，薈民寶是用戶提供自有屋頂，晴天光薈提供全套光伏系統及服務的一種業務模式。合作期內設備由公司提供，安裝由公司負責，運維由公司包管，用戶不花一分錢，只需提供合適的屋頂和國網公司及國家能源管理部門規定的電站備案并網必備資料，就能安穩享受收益幾十年。

另一款“租屋頂”產品是指用戶提供屋頂，晴天光薈提供全套光伏系統及服務的一種業務模式，即直接租賃項目建設地址業主屋頂，進行分布式光伏電站的投資和建設。用戶只需提供空閑屋頂，簽署屋頂租賃協議，就能每季度獲取固定租金收益。

三潭科技——光螢

三潭科技主打自家的平臺——光螢，目前三潭科技聚焦于聚焦于戶用市場的終端平臺服務商，推廣租賃模式。目前租賃業務已覆蓋廣東、廣西、山東、河南、河北、安徽、浙江、海南、吉林、遼寧等多個省份。

國信電力

日照國信電力科技有限公司是一家由日照市土地發展集團有限公司全資子公司和山東大川電力科技有限公司共同持股的合資公司，國信電力戶用光伏業務模式為戶用純租賃。25年租賃期內，第1~5年每年每塊租金租金60元，第6~25年每年每塊組件50元，提供全生命周期的整體質保、電站保險、云平臺服務。

湖北頂好智慧能源——頂好惠民

頂好惠民是湖北頂好智慧能源有限公司聯合大象能源推出的平臺化光伏電站建設模式。提供自有屋頂,大象能源提供原裝光伏系統，合作共建光伏電站。

用戶無需支付首付款或保證金，無需辦理貸款、融資租賃等金融業務，只需與公司簽訂合作協議，就可安裝一套大象能源原裝家用光伏電站。共建期25年，用戶每年可獲固定收益分享，25年后電站歸用戶所有。公司為客戶提供合作期內電站整體質保、保險保障和全周期云平臺運維服務。

山東沐鑫新能源

山東沐鑫的戶用純租賃是沐鑫攜手光螢、陽光、電樂多、越秀等多個平臺資方為合作商提供更多選擇，以滿足不同房型、不同安裝方式的需求,公共建筑(包括學校屋頂)。

純租賃模式，用戶0投入，在農戶自家屋頂建設電站，光伏電站由山東沐鑫全資出款建設；用戶只需提供產權清晰的獨立屋頂簽署純租賃合同，即可在租賃期內獲取穩定收益，租賃期后電站歸農戶所有。

大象能源

大象能源系山東省地方民營企業，為山海大象旗下低碳環保新能源品牌，是集新能源開發、融資、設計、建設、運維、管理于一體的系統解決方案服務商，戶用光伏開發模式包括光伏貸和租賃電站。

頂好惠民是湖北頂好智慧能源有限公司聯合大象能源推出的平臺化光伏電站建設模式。提供自有屋頂,大象能源提供原裝光伏系統，合作共建光伏電站。即用戶無需支付首付款或保證金，無需辦理貸款、融資租賃等金融業務，只需與公司簽訂合作協議，共建期25年，用戶每年可獲固定收益分享，25年后電站歸用戶所有。

浙商中拓——中拓光盈

中拓光盈是浙商中拓最新打造的戶用光伏品牌，旨在為農戶提供高質量的屋頂光伏系統的合作開發、銷售勘測設計、安裝及售后運維的全套解決方案，合作模式包括合作共建、經營性租賃、項目公司備案等主流模式。

小麥光伏

小麥光伏是英臻科技旗下一站式能源數字化產業服務提供商，從2020年開始攜手金融機構開啟戶用光伏平臺運營業務。

2023年攜手中核集團旗下新華水力發電、越秀金租等眾多央國企以及國有金融機構推出25年戶用光伏共建模式品牌“麥金頂”以及18年戶用經營性租賃模式產品“租小站”。

泛海能源——電樂寶

泛海能源系國網山東綜合能源品牌光伏組件、逆變器的授權一級經銷商，作為國家電網的戰略合作伙伴，擔任國家電網的技術、服務支撐，以電站投資開發、EPC、運維為三大業務。開發業務模式主要為經營性租賃與純租賃兩種，經營性租賃模式為電樂寶。