2025年SNEC展會能輝科技展區人流如潮。“趕在‘430和531’的關鍵節點，我們已成功實現所有分布式光伏項目百分百全容量并網！”能輝科技副總裁兼分布式事業部總經理朱升元詳細介紹了能輝科技在搶裝潮中所取得的戰績。

能輝科技是以光伏設計和系統集成上市的第1家企業，早在2012年就承接了國家“金太陽”工程中的珠海偉創力25MW項目，是分布式光伏先行者之一。經過多年的技術積累，在分布式領域嶄露頭角，崛起為分布式賽道的“黑馬”。

資金是做分布式的前提

“平臺商做分布式，首先要解決資方和資金問題，即使自持，也要解決融資。資金問題沒解決，盲目擴張，只會是短暫繁榮，最后一地雞毛。做分布式，一定心懷謙卑之心，心存敬畏，時刻戰戰兢兢，如履薄冰。尊重市場規律，尊重合作伙伴。”朱升元直言不諱當前行業亂象，“能輝科技一直秉承穩健經營，高質量發展，哪怕暫時慢一點，小一點，只要保障每一單都能及時結算，每一個電站都能順利交付，時間自會給出答案。”

經過10余年的發展，能輝科技憑借扎實的技術功底和踏實的工作作風，贏得了很多央國企的好評。現階段，戶用行業也只有華融金租、華夏金租等資方發布了531后的價格，其他資方大都選擇觀望或放棄戶用業務。能輝科技與華融金租、廣發等資方深度合作，已經構建531后資金通道，率先重啟531后市場戶用業務。對于工商業光伏，能輝科技積極創新模式，將經營性租賃模式復制到工商業領域，在項目開發階段就解決了資金需求。

正因為能輝科技打通了戶用和工商業后531時代的資方、資金通路，其他平臺商及上市公司紛紛主動尋求與能輝合作，進一步鞏固了能輝科技的市場地位。

能輝科技“輕資產、低負債”的財務結構，使企業在當前行業波動中保持充足現金流，疊加金租公司與央國企的多元資金支持，為代理商提供了行業領先的結算周期與資金保障，為眾多合作伙伴樹立了信心。

不少代理商伙伴表示，“從談判到落地，能輝科技的承諾從未打折。每個節點準時付款，項目團隊全程駐場支持，遇到問題第一時間解決。這種擔當，讓合作伙伴敢放手去拼。”

效率是做分布式的生命

在分布式光伏行業競爭白熱化的當下，特別針對工商業光伏，項目落地效率往往決定成敗。對市場時刻保持清晰的洞察的能輝科技，較早地意識到這一點，將“快速落地”確立為工商業差異化競爭的核心戰略。通過商業模式創新與執行體系優化，能輝科技實現工商業光伏“簽約快、開工快、付款快”全流程提速。

據朱升元介紹，“簽約快”，是通過靈活的股權收購或新設項目公司，實現2天極速簽約，快速鎖定項目；“開工快”，是在完成備案接入與圖紙審查后即刻啟動開工，無需繁瑣的上會等待；“付款快”，是采用“15%預付款+月度80%進度款+97%完工款+3%質保金”的秒付款流程。既保障合作伙伴資金鏈穩定，又通過標準化流程提升交付效率。

“盡管這種‘快’在理論層面具備可復制性，但在分布式光伏行業實際操作中，能達到者寥寥。”朱升元強調，能輝科技的成功實踐，源于公司管理架構、運營、資金等多方面的支撐體系。

一方面，能輝科技推行區域分公司阿米巴的管理架構，對一線充分授權，讓聽見炮火的人快速決策。組織層級高度扁平，從一線業務到總經理，不超過4層級，確保企業能在政策變動、競品動態等市場窗口期迅速反應，助力合作伙伴搶占先機。

另一方面，高效不是兩眼一蒙往前沖，而是既要快，又要穩，風險要能控得住。畢業于中國科技大學的朱升元，深諳運用信息系統來實現項目全生命周期管理的標準化、流程化和體系化。對項目前期的合規性風險、建設中的質量和安全等風險，全部實現可視化，透明化，自動預警。

以“一米寬、一萬米深”的定力深耕分布式

能輝科技的成功，源自其在系統集成領域“做專”“做精”“做透”的決心。朱升元介紹，“能輝科技以設計和系統集成業務起家的，我們精于此道，以此為生。深耕一個行業，就要心無旁騖地把資源、人力、物力投入在這個賽道中，all in，要有“一米寬、一萬米深”的定力和決心。不要想著掙快錢，唯有腳踏實地，沒有捷徑可走。”

時代紅利和政策紅利已一去不返，過往成功的經驗和模式都可能被顛覆。時代的浪潮奔涌向前，能輝科技擁抱變化，感恩時代賦予的彎道超車機會，以“黑馬之勢”在分布式賽道一路狂奔。此時此刻，能輝正年輕！